电销怎么打出意向客户？

　　作为一名合格的电话营销人员，重要的是客户想如何接你的电话和你说话。 目前正在进行各种各样的电话营销培训，重视各种各样的技巧，但是否合适因人而异。 首先，我们需要了解每次电话的目的和对方，知道他们在给谁打电话，需要实现什么目标。那么电销怎么打出意向客户？

　　无论是企业前台还是业主，几乎每天都会有很多销售电话打来。 有些电话营销人员业务不成熟，准备不充分，半天不明白自己的意思，很多业主不愿意接这样的电话。 我从09年开始接触电话营销，但是当时的电话营销还不是很普及，电话诈骗也不是很少见，所以即使我们使用座位号打电话，电话的连接率也很高。

　　首先拨打电话前的准备工作：

　　1、了解今天电话目标的合理安排

　　2、了解当天电话的主要目的

　　3、调整自己的状态，无论何时都要保持积极热情的状态，你的状态应该会感染你的顾客。

　　一旦你知道了当天电话工作的目标，开场白就简单了。 我们经常说好的电话营销人员，应该把每次电话的时间尽量控制在3-5分钟。

　　当然，如果是打电话完成订单的话就又不同了。 尽量控制在3-5分钟，是因为时间太长容易偏转。 客户可能不记得自己说了什么，但如果时间太短，客户可能没有视频。 另外，客户也可能不明白你的意思，只是习惯性地闲逛。

　　常用电话开场白：“早上好。 ***先生，我是* *公司的* *。”简单地说，如果只是新人，没有什么职位的话，就不用太明确地介绍自己是什么职位。 你需要把自己放在和对方平等的地位上。 这样才能有效地与对方进行交流。 好的电话营销员对所有电话目标都很明确，不会轻易被对方左右。 让对方知道你是谁之后，你会做什么? 你能做什么? 我们现在上市了~~~不能直接推销。你有需要的东西吗? 这样，对方拒绝后我就没话接了。

　　怎么让对方感兴趣呢，通过陌生的电话，你越了解对方，对方就越对你感兴趣。引起话题的是，我在哪里看到了贵公司的广告，或者是谁问了贵公司现在在做某方面的业务?不如等对方对你感兴趣，再谈你会给对方带来什么好处，对方会接受的吧。

　　以上就是“电销怎么打出意向客户？”的全部内容了，当然，很多时候我们会打电话。客户说我现在不方便，或者直接回来也绝对不需要。不要气馁，礼貌地说对不起，约定下次具体什么时候打电话，等约定的时间再直接说我是某公司的**。