电话销售新手如何开场白？

　　好的对话开场白是高质量对话的重要因素之一，前几段对话不仅能给顾客留下好的第一印象，也有助于与顾客建立良好的沟通氛围，为愉快地完成这次通话提供良好的铺垫。下面就一起来看看电话销售新手如何开场白？

　　(一)开门见山的开场白

　　最好在10秒前抓住顾客的注意力，引起他的兴趣。30秒以内决定了你是否能开单的命运。究竟是结束还是继续。

　　1.多多介绍自己和推荐人。

　　“喂，你好，是张总吗? 我是xx公司的xxx。 我是你最好的朋友XXX老总的同学。”就等于把别人的影响力转移到自己身上。

　　2.询问对方是否方便。

　　当你说这句话的时候既是一个缓冲，同时也是对对方的尊重。

　　3.道明来意。

　　塑造您打电话的价值，引发对方的兴趣。在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。

　　“您好，张总，我是学习型中国的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学习型中国当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。”在电话当中最好不要告诉对方你要说的事情。

　　(二)抓住客户兴趣的开场白

　　1.如何提高业绩?

　　“您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?”

　　“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?”

　　2.如何节约开支?

　　“如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?”

　　3.如何节约时间?

　　“如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?”

　　4.如何使员工更加敬业?

　　“目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?”你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。

　　以上就是“电话销售新手如何开场白？”的全部内容了，因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的习惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。