做电销有哪些影响成功的因素？

　　如今，基本上所有公司都有意或无意地将电话营销作为一种新的营销方法。它的优越性在此无需过多讨论。一般情况下，将提供需要长期或短期通话的电话营销服务。当然，电话营销是追求成功率的，所以电销技巧很重要，不排除以告知或宣传为目的，那么做电销有哪些影响成功的因素?

　　影响电话销售成功率的因素有很多，下面我们来一一分析：

　　第一，产品

　　这里的产品是指伟大产品的概念，包括产品定位、质量、价格、市场空间、知名度、美誉度、认可度等。并非所有产品都适合电话营销。例如，快消品由于利润较低，客群大，不适合做大众营销和现场促销。使用价值低、知名度低的产品不适合电话营销，因为电话营销有其不可避免的缺陷，即看不到实际产品，使消费者在做出购买决定时犹豫不决。

　　例如，一些低调的纪念品不适合电话销售。纪念品主要以收藏价值或升值价值出售。在品牌知名度低的情况下，消费者的购买行为风险很大，纯电话营销难以推广。定价过高的产品不适合电话营销。价格越高，消费者必须承担的风险就越大。当它的受欢迎程度较低时，消费者不会冒这个风险。

　　当然，知名产品除外。比如安利、雅芳、奥运纪念品、DELL电脑、名车等等，由于有品牌的大力支持，开始电话销售会容易很多。电话营销还受到市场空间的限制，即市场饱和度。如果市场空间狭小，竞争激烈，最好的电销技巧是更新或移除产品，电话销售只会消耗精力，增加成本。

　　第二，数据质量

　　我们知道电话营销需要大量的数据，数据的好坏直接影响电话营销的成功率。特别准确的电话营销可以称为数据库营销，但在大多数情况下，电话营销数据不是很准确，电销技巧只是对数据进行了初步分析。数据越准确，领域越多，越适合产品定位，电话营销成功率就越高。

　　但是数据筛选和验证工作需要企业付出成本，所以很多企业虽然意识到了数据的重要性，却不愿意为完善数据库付出代价，所以目前市场上电话营销的成功率只有大约0.5%-2.5%。数据库营销的成功率要高得多。

　　第三，运营经验、销售技巧

　　电销技巧主要是专业和非专业的区别，通常呼叫中心的数量会有一点差距，所以外包呼叫中心的报价也会有所不同。网上的介绍太多了，这里不再赘述。

　　第四，电话的参与程度

　　这个很重要。营销是一个大类别，甚至可以说，一切都可以看作是一种营销活动。电话营销的唯一区别在于电话的参与。但是，参与电话营销的程度和达到的目的都可以称为成功。这是一个值得研究的课题。

　　以上就是“做电销有哪些影响成功的因素?”的全部内容，电话营销可以分为多种类型，例如包含：简单电话营销、电话报价、机会挖掘、会议邀请、会员招募、产品推广和报价、收费、市场研究、业务研究、学习满意度等。