汽车销售顾问能做电销吗？

　　电话销售技术是目前汽车销售顾问的痛点，也是我们从汽车人那里听到最多的问题。为什么电话销售没有效果?为什么客人很难邀请到陈列室看车?为什么很多销售顾问不愿意给客户打电话?销售顾问没有成就感，成交率自然不高。今天看看汽车销售顾问能做电销吗?

　　汽车销售电销，客户不想接电话怎么办?

　　电话销售技术是目前汽车销售顾问的痛点，也是我们从汽车人那里听到最多的问题。

　　为什么电话销售没有效果?

　　为什么客人很难邀请到陈列室看车?

　　为什么很多销售顾问不愿意给客户打电话?

　　销售顾问没有成就感，成交率不高，容易被客户拒绝吗?

　　公司签发电话号码的时候，很多销售顾问头皮发麻，应该不会打电话吧。 无法达成销售指标。 请打电话。 一次又一次地拒绝，拒绝太多，心情也不好，心情不好，就会影响待客的心情，许多汽车销售顾问造成了恶性循环。

　　毕竟，很多客户不是一次就能成交的，还是要多次通过电话联系才能成交，这对销售顾问来说是不可避免的。 所以，不管骨头有多硬，我们汽车销售电销都必须要做下去。今天电销之家将和大家分享汽车销售电销的几个方法和技巧。此外有兴趣的销售人员可以利用好电销工具来辅助营销。

　　技巧1、先取得客户的通话许可

　　在这一点上，猎头顾问在电话里打得非常好，每次打电话时，他都会说：“你是先生吗? 我是猎头公司的猎头顾问，现在方便接电话吗? ”。当接到这样的电话，说客户方便时，他会按照预先设计的问题，与客户逐一交谈。

　　如果客户说不方便，询问客户一个小时后打电话方便还是两个小时后打电话方便，客户做出选择，然后按客户意愿打电话。 这样的电话就像事先预约了一样，顾客会很乐意接受的。

　　技巧2、巧妙地使用攀登门槛的战略

　　提高门槛的战略是指，首先提出极小的、容易达到的要求，一旦对方答应，再提出更大的要求，往往更容易得到许可。 例如，刚接通电话，客户就说忙，其实不要着急。 这可能只是我不想接你电话的借口。

　　电话销售应该采用跨越门槛的战略，可以直接和客户说，占用他的一分钟告诉他重要的事情吗? 如果客户想给你一分钟，而且说的确实很重要，客户可能想给你两分钟、三分钟、甚至十分钟。

　　技巧3、在打电话之前给客户发邮件

　　很多电话直接给客户打，如果没有正当理由，客户不太乐意接。打电话之前，提前半个小时或一个小时发邮件，过了半个小时或一个小时再打电话，接通电话后询问是否收到了之前发的邮件，也可以询问是否收到了邮件。理由很充分，会引起客户的兴趣。这样的电话，客人也会很乐意接受的。