保险公司如何通过电销提高业绩？

　　保险公司电销一点也不难，因为就算我们平时打电话，也会遭到否认，所以只要学习解决顾客的问题就行了。作为前提条件，你必须熟悉公司的产品。再加上利用好一些技巧。下面给大家详细讲讲保险公司如何通过电销提高业绩?

　　方法/步骤

　　第一：公司每天给你发送数据，每天都有新数据来，必须处理，安排新数据和旧数据。上午9点-10点打昨天的旧数据，介绍过产品的人，10点-12点可以打新数据。下午2点-3点可以给有跟进意愿的人打电话，下午3点-6点可以安排新的旧数据，给没接电话的人打电话。这是个人经历，当然每个人都有适合自己的方法。 也取决于每天的心情和心情。这里获取数据也可以参考利用回拨电话软件。

　　第二，在介绍产品之后，那就是解决顾客的问题。一般有以下问题：

　　1.我不需要

　　2.我会考虑一下

　　3.已经买了保险或者有很多保险

　　4.和家人商量

　　5.我对保险不感兴趣

　　6.有社会保障

　　7.保险都是骗人的

　　8.我没听说过你的保险公司

　　9.没有钱

　　解决这些问题的方法：接受/先解决客户提出的问题(奇偶心理)，购买和促进大众心理。

　　举例：我不需要

　　承认或解决问题：嗯，刘先生，我明白。 (或者说，我明白。 我明白。 )。 我们平安健康，谁也不会考虑为保险付钱。呵呵! 但是，我们退一万步说，在生活和工作中，我们不怕一万，万一发生了什么，在这些风险到来之前，就不能买保险。 这些高额的治疗费、将来的生活费，都由自己或家人承担，所以保险本来就是在不需要的时候买的。 也需要未雨绸缪。我们当然也希望平静健康，采购：在我们的这个计划中，保障期满时，你积攒的零花钱都将变成1分。且钱100%可以带回去，您不会有任何损失。

　　另外，保险费也会多25%。【买很多，不用全部拿出来】出于大家的心理：我们这里的很多客户都有好几份保险。听了我们的计划之后，很划算，参加了。

　　第三、回答问题

　　诀窍：

　　1、接受问题后回挥(反问)。你认为什么样的保险最适合你?

　　2、接受提问软件提问)不问有无就可以回答)。 你有存钱的习惯吗? 谁都想拥有。

　　3、接受问题案例，消除疑虑和误解。 我以前经营的客户刘先生也以为是这个，但最后想想却是这样，所以最终给家里的孩子投了保险。

　　4、以接受反对问题化问题为卖点。 没有钱的话需要保险，或者没有钱也需要储蓄。 第四，解决问题后，一定要及时促进或假定成交。 必须通过一个电话，不断总结产品的卖点，给客户留下对产品的印象。 平时多听录音，做笔记，写好话术。 写录音笔记可能需要时间，所以自己需要耐心。要记录如何介绍产品，语调要记录如何解决顾客的问题，自己说如何索要顾客信息和银行卡时要怎么处理，都要记录下来。

　　第四，要仔细判断客户的购买信号

　　介绍产品，解决问题后。 如果客人有问题，每月要付多少钱? 需要几年? 生病也没关系吗? 那个时候怎么申请? 保证到什么时候? 如果客户有疑问的话，关于产品类是购买信号，请马上把握机会等等。