金融贷款电销应该怎么做？

　　各行各业的电销都不好做，尤其是每个月“铁定”的业绩，其要求都是无比严格的。其中金融贷款电销优势很需要技巧的销售行业之一，那金融贷款电销应该怎么做?下面和小编一起去看看吧。

　　金融贷款电销应该怎么做?

　　1、开场白

　　对于金融贷款行业来说，开场白就需要单刀直入，因为资金需要是刚需，客户如果有需求的话就会想要了解，如果不要那就是不要，没必要拐弯抹角。比如：

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　　2、电销准备

　　在打金融贷款类电话时，我们提前想好客户一般会问什么，比如客户会不需要、联系他家做贷款了、现在网或者问贷款利息、贷款申请材料、贷款手续等等。针对于这些问题，我们打电话前一定预设答案。

　　3、贷款客户筛选

　　金融贷款毕竟是和钱挂钩的一键事情，我们把钱借给别人，肯定也担心钱能不能回来，会不会出现啊呆账、坏账等，这就是贷款客户筛选的重要性。具体我们可以从这几个方面进行了解：

　　是否在银行贷过款、还款情况、工作单位、工作岗位、月收入、是否有存款习惯、不动产、资金缺口等等。

　　4、电销邀约

　　最后如果在和客户的交流中，我们发现客户已经有需要贷款的意向的时候，这时候销售人就需要通过技巧来进一步的引导客户，同时一个让客户心理防线，慢慢退让，不要把天聊死。

　　金融贷款电销的过程，我们也可以理解为，先给客户抛出一个大的请求，等客户拒绝后，我假装退一步，小的要求总该答应我吧。客户想想一直拒绝也不好，各退一步，合情合理，那就答应你吧。然后慢慢上钩。