电销如何才能打出意向客户？

　　电话销售我们也可以看成一个枯燥的数据反复清洗的过程，从客户资源到意向客户再到成交，其中意向客户的筛选时非常重要的。那电销如何才能打出意向客户?

　　什么是电销意向客户?

　　在进行电话销售之前，我们首先要知道意向客户到底是指哪一类人，在小编看来电销意向客户的标准需要满足三个条件的：1、客户必须是决策人或者影响决策人;2、客户对产品有兴趣;3、客户需要在一定的周期内有购买的需求。

　　电销如何才能打出意向客户?

　　1、在打电销之前要多练习

　　可能很多朋友觉得打电销很容易，这需要练习什么，别人问什么就答什么，最后再问别人买不买就是了。其实不然，这样的电销是很难打出意向客户，尤其是你没做好准备，无法快速准确的回答客户问题，那么客户挂电话是分分钟的事情。因此电销前反复的练习时很有必要的，具体如下：

　　(1)先在纸上写下电销的相关话术，熟悉话术的内容和答案。并做好充分的准备，比如可能客户会提问的问题，想到回答并记录下来。

　　(2)我们还可以找同事练习，把同事当成客户进行电话营销，避免在通话的过程中大脑空白，同时也可以自己对着镜子练习。

　　(3)每打完一个电话，就总结下本次电话的优缺点和遇问题、对策，然后再进行下一通电话并改善。

　　2、拉近客户信任感

　　在电话销售中，想打出意向客户那么就需要让对方记住自己，获取客户信任感，这样就算对方挂了电话没有成交，但是在第二次跟进时还是能记得住你，那么我们就可以节省很多的时间，自然也更容易成交。

　　3、属于自己的交谈模式

　　在进行电话销售的时候，一开始应该说什么，接下来应该说什么，如果客户问不同的问题，你应该怎么样回答。客户有可能会问哪些问题，怎么样把客户引导到产品的兴趣点上来，这样我们才能尽可能打出意向客户。