教育机构怎么用电销卖课？

　　目前在教育机构的招生一般是线上和线下进行的。教育机构电销报名是最常见、最有效的线下报名方式。但是，如果顾问给家长打电话，这对他们来说是一个陌生的电话，那么教育机构怎么用电销卖课?

　　一、电话咨询近期状态

　　电话交流时理论不要太强，家长关心的是费用、师资力量、地点。教育辅导员要避开这些话题，以孩子为主，让家长了解学校的特点，觉得收益足够，教育机构电销要让家长觉得有必要。

　　二、电话咨询技巧

　　1.要有情感互动，家长会有：焦虑、对学校教育的不满、对家庭教育的不满、对自己工作压力的情绪或对其他辅导机构的不满.学会呼唤情绪和安慰。让父母安心。

　　2.帮助家长分析孩子的学习问题，针对孩子的需求。问父母更多关于他们孩子的问题，让个性化淹没你。让家长意识到来我们中心可以解决问题。切到客户的需要上。

　　三、电话咨询注意事项

　　教育机构电销要注意说话时的方向、语气和声音。接电话时尽量不要做其他事情。处理微妙和困难的事情，不要与父母竞争。承诺、师资、可用性、成本。

　　1.老师：“我们的老师都是当地很不错的聘请老师”，赶紧转移话题引导家长，“但其实我们能给你的不仅仅是一个好老师……” 谈个性改变。

　　2.费率：报价浮动价格，然后告诉家长，总费率是根据孩子的个性、空闲时间和孩子的能力而定的。 “我一直在孩子身上花很多钱，但效果并不大。对教育没有影响只会适得其反。”例子：长期辅导的无效，是对孩子自信心的打击。长期辅导对儿童没有影响。最好把钱放在一个有效的机构里。

　　3、上门走访：“愿意回家的在职教师很少。”孩子要学会在一个群体中学习和相处，我们不仅是课堂上的老师和您的孩子，更是孩子的自学、班主任和心理辅导员。很多孩子从家教回家后不读书，也无法复习或修改。对于那些孩子，我们必须留在自习教室，解决当天的问题。

　　4. 承诺：家长可以在其他机构找到类似的情况，可以问你：出于教育原因，我们可以承诺吗?我们可以保证我们的教育和师资都非常好，那么您的孩子可以合作到什么程度呢?要求承诺的家长对组织更不满意，无需直接回应家长的“是”或“否”。

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