如何在微信时代做好电销资源积累？

　　电话营销已经经历了很多年的洗礼，截至目前仍旧是企业发展中获取客户的一种优秀方式之一。但由于互联网的持续发展，微信已经占据了大多数人的通讯，此时的电销在微信的光芒下是否依旧有机会?如何在微信时代做好电销资源积累?

　　1.首先获得客户的通话许可

　　猎头公司的猎头顾问在电话中表现得非常好。每次在电话里交流，他们首先问自己：“这是XX先生吗?”作为猎头公司的猎头顾问，你能接电话吗?方便吗?“在接听这些类型的电话时，如果客户说话舒服，他会根据预先设计的问题与客户一一交谈，这样就能积累电销资源。

　　2.门槛登门槛策略

　　所谓门槛策略，就是先提出一个很小很容易满足的要求，一旦对方同意，再提出一个更大的要求，往往更容易获得许可。

　　例如，电话一接通，客户就说他们忙，但没有什么可担心的，也许这只是不想接听电话的借口。

　　销售应该采用上门策略，直接告诉客户是否需要30 秒时间让他们说一些非常重要的事情。如果客户愿意给你30 秒并说一些非常重要的事情，他们很可能愿意给你1分钟、3分钟甚至10分钟。

　　恋爱的老师和女生吃饭的时候总能找到很多理由，比如纪念第一次见面，纪念第一次看电影，纪念他们第一次一起走在街上等等，只要有对了，女生觉得自己很细心。女孩会和他一起出去屁颠屁颠的。

　　此外，销售人员必须善于寻找与客户互动的理由。例如，当顾客来到展厅时，销售人员应有意识地向顾客提出问题，一两个表示无法回答，然后写在笔记本上，等待顾客离开。打电话给客户，直接告诉他们，然后给他们打电话回答他们上次访问电销资源时留下的问题。

　　3.先给客户发一条短信

　　许多电话是直接向客户拨打的，而客户没有正当理由不愿意回应，这样就有了获取电销资源的机会。

　　如果在给客户打电话前半小时或1小时给客户发短信，请等待半小时或1小时后再给客户打电话，然后询问他们是否收到了他们之前发送的短信，或者询问是否阅读短信。

　　这种理由就足够了，会吸引顾客的注意力。客户也更愿意响应这些类型的电话。同时在正确的时间拨打电话才能积累到电销资源。

　　如果是周末，不要在早上11点之前打电话，因为此时客户可能还在睡觉。周五下午打个电话就行了。这时候，快到周末了，客户没有什么可担心的。叫它更合适。

　　您也可以在客户发薪日打电话，此时客户的情绪会有所改善。当然，这些个人营业时间必须在顾客到店时提前知晓。

　　4、通话内容超出了客户的预期

　　比如打电话的时候，直接告诉客户你这次不是打电话给他谈交易，而是要向他求助，并说明这个很简单，只要他能做到。用几只手。停下来，这是客户最擅长的。如此忙碌以至于电销资源更愿意提供帮助。

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